25+
Jahre Top-Führung, zuletzt C-Level als Vorstand für Markt und Vertrieb
37 %
Marktanteil im Geschäftsgebiet erreicht — im Verdrängungswettbewerb
> 1.000
Vertriebspartner im B2C geführt, davon 90 % freie Handelsvertreter
> 130
Partnerbanken im B2B betreut
3
Fusionen verantwortlich gestaltet
6 existenzbedrohende Krisen gemeistert · Auftrag „Marktführerschaft forever" über 10 Jahre erfüllt · 2023 und 2024 als Marktvorstand verantwortlich für Platz 2 in Deutschland nach Neugeschäft — die besten Marktergebnisse in der Geschichte des Unternehmens · BAFA-zertifizierter Berater für KMU
Kennen Sie das?
„Die Zahlen kommen nicht mehr."
„Die Nachfolge ist geregelt. Auf dem Papier.“
Vertrieb. Führung. Strategie. Drei Felder, ein Ergebnis.
In der Praxis hängen diese drei Handlungsfelder eng zusammen. Ein Vertrieb liefert nicht, wenn die Führung nicht trägt. Eine Strategie greift nicht, wenn der Vertrieb sie nicht umsetzt. Und Führung läuft ins Leere, wenn die Richtung fehlt.
Deshalb arbeite ich nie nur an einem der drei Felder. Ich schaue, wo es tatsächlich klemmt — und das ist selten dort, wo man es zuerst vermutet.
Mein Maßstab ist nicht das gute Gefühl nach dem Workshop. Mein Maßstab sind Ziele, Kennzahlen und Ergebnisse, die zählbar, messbar und wiegbar sind.
Vertrieb
Wegemix, Struktur, Pipeline, Provisions- und Steuerungsmodelle. Ohne volle Auftragspipeline ist alles andere nichts.
Führung
Führungsverständnis, Rollenklärung, Teamaufstellung, Nachwuchs und Resilienz. Die Softskills entscheiden die Spiele.
Strategie
Von Buzzwords zu Wegmarken. Alltagstaugliche Strategie mit Terminen, Verantwortlichen und Kennzahlen.
Die Weichen für 2030 stellen Sie heute. Nicht 2029.
Zwei Jahreszahlen strukturieren meine Arbeit. „Fit to compete 2030" ist das Morgen: Ist Ihr Unternehmen so, wie es heute aufgestellt ist und arbeitet, in vier Jahren noch wettbewerbsfähig? „Mission 2035" ist das Übermorgen: Wer zieht dann den Karren, mit welchen Produkten, in welchem Markt?
Beide Fragen entscheiden sich nicht in ferner Zukunft. Als Verantwortlicher können Sie die Weichen richtig stellen in dem, was Sie in den nächsten zwölf Monaten tun oder lassen.
Mein Zugang ist dabei nicht akademisch, sondern pragmatisch: mit Blick für das Machbare, aber konsequent. Hands on. Can do, can fix.
Nichts zu tun ist übrigens auch eine Entscheidung. Sie führt zuverlässig ins Abseits.
Vertrieb, Führung & Strategie GEWINNEN
Geschäftsführung
Vorstand
Vertriebsleitung
Der Dreiklang in der Umsetzung. Von der Standortbestimmung bis zur Kennzahl.
Nachfolge & Übergänge
GESTALTEN
Familienunternehmen
Die Übergabe, die auch menschlich trägt — und das Unternehmen danach weiterarbeiten lässt.
Auswahl & Potential
ENTWICKELN
Geschäftsführung
Personalverantwortliche
Weg vom Nasenfaktor. Objektivierte Auswahl und gehobene Potentiale im eigenen Haus.
1:1 Executive Sparring
NACHDENKEN
C-Level
Potentials
Menschen an der Weggabelung
Vertraulicher Raum, unabhängiger Blick, ein Gegenüber auf Augenhöhe.
Warum ich
„Blicke ich zurück, gab es eigentlich keine zwei oder drei Jahre hintereinander, in denen Ruhe und Regelbetrieb möglich war. Die Veränderungen kamen Schlag auf Schlag — und es wurden mehr und grundsätzlichere. Das wird so weitergehen. Bis 2030 und bis 2035."
Über 25 Jahre habe ich bei der LBS Süd Verantwortung getragen — nach Neugeschäft in den Jahren 2023 und 2024 der zweitgrößten Bausparkasse Deutschlands und einer Top-30-Bank. Zuletzt als Vorstand für Markt und Vertrieb. Ich kenne die Corporate World nicht aus Büchern. In all den Jahren war ich selbst mittendrin: Finanzkrise, Nullzins, Digitalisierung, Corona, drei Fusionen, sechs existenzbedrohende Krisen.
Seit Januar 2025 bin ich selbständig und habe die LEITOLF PCG auf der grünen Wiese aufgebaut. Auch das ist Erfahrung, die mit am Tisch sitzt: Gründung, Start-up-Mentalität, Vertrieb und KI im Alltag und in der eigenen aktuellen Praxis statt in der Präsentation.
Wenn ich mit Ihnen an Ihrem Vertrieb, Ihrer Führung oder Ihrer Strategie arbeite, dann als jemand, der diese Entscheidungen selbst getroffen und verantwortet hat. Der Boardroom ist mein Heimspiel.
Andere erklären Ihnen die Vergangenheit. Ich arbeite mit Ihnen an Ihrer Zukunft.
Die meisten Analysen beantworten die Frage: Warum stehen wir da, wo wir stehen? Das ist interessant. Es ändert nur nichts.
Ich stelle eine andere Frage: Was kommt auf Sie zu — und wie nutzen wir Ihre Stärken, um das zu bewältigen?
Deshalb heißt es bei mir Feedforward, nicht Feedback. Persönlichkeitsinventare sind für mich keine Etiketten und keine Schubladen. Sie sind Gesprächsanlässe. Entscheidend ist nie das Profil. Entscheidend ist die Frage: Was machen wir daraus — mit Blick auf 2030 und 2035?
Welche Kompetenzen werden bei uns künftig entscheidend sein?
Welche Teamkonstellationen brauchen wir dafür?
Welche Führungsstile werden noch funktionieren?
Wo liegen unsere Chancen und Risiken in der Veränderung?
Wie stärken wir Belastbarkeit, Innovationskraft und Zusammenarbeit?
Der Boxenstopp: drei Pains, drei Powers, drei Tipping Points.
Sie müssen nicht mit einem großen Mandat anfangen. Lassen Sie uns mit einem gemeinsamen Tag beginnen.
Im Boxenstopp komme ich für einen Tag zu Ihnen ins Unternehmen und arbeite mit Ihrer Geschäftsführung und Ihren Führungskräften entlang eines festen Leitfragenkatalogs. Am Ende dieses Tages wissen wir gemeinsam, wo Ihre drei größten Schwachstellen liegen — und wo Ihre drei größten Stärken.
Daraus leite ich die drei Tipping Points für Ihren Erfolg 2030 und 2035 ab. Und zeige Ihnen den konkreten Weg dorthin.
Sie sind ein kleines oder mittleres Unternehmen bis 250 Mitarbeitende? Dann ist eine attraktive Förderung über die BAFA möglich. Ich bin BAFA-zertifizierter Berater für KMU und die BAFA-Förderprogramme.
1 Tag Workshop bei Ihnen vor Ort mit Geschäftsführung und Führungskräften
Strukturierte Vorbereitung entlang definierter Leitfragen und -themen
Leitfrage: „Fit to compete 2030" — was sind Ihre drei Pains, was Ihre drei Powers?
Ergebnis: Kurzgutachten mit Befund, drei Tipping Points und Empfehlung
Gesamtdauer inklusive Vor- und Nachbereitung: rund 5 Tage
9.950 EUR pauschal als Fixpreis, netto zzgl. MwSt.
Was dabei herauskommt
Fallbeispiel 1
Ein neues Vertriebsmodell in der halben Zeit
2016, Fusion der LBS Baden-Württemberg mit der LBS Rheinland-Pfalz. Die gewachsenen Vertriebsstrukturen passten nicht zusammen, das Marktgebiet war verteilt, der Wettbewerb hart.
Vorgehen.
Einführung eines neuen Vertriebsmodells in enger Kooperation mit den regionalen Bankpartnern des Verbunds. Rückbau der alten Strukturen. Aufbau eines neuen Außendienstes mit rund 150 freien Handelsvertretern. Dazu ein neues Provisionsmodell, neue Betreuungsstrukturen und neue Produkte.
Ergebnis.
Der ursprüngliche Plan sah vier Jahre bis zur vollständigen Umstellung vor. Geschafft haben wir es in zwei — der Hälfte der Zeit. Der Marktanteil stieg in diesem Zeitraum um 5 Prozentpunkte. In einem verteilten Markt, in einer red-ocean-Situation, im Verdrängungswettbewerb.
Womit ich arbeite
Viele Anbieter haben ein Modell und ziehen es durch. Ich setze je nach Frage unterschiedliche, wissenschaftlich fundierte Inventare ein — für Persönlichkeit, Teamverhalten, Arbeitspräferenzen und Widerstandskraft. Ich bin für alle vier zertifiziert und arbeite herstellerunabhängig.
BELBIN®
Wie Menschen zum Erfolg eines Teams beitragen. Neun Teamrollen. Für Führungsteams, Projektteams, Nachfolgeregelungen, Strategieklausuren.
moodmap®
Wie Menschen wirken, kommunizieren und in Beziehung treten. Für Führungskräfte- und Vertriebsentwicklung, Konfliktmoderation, Standortbestimmung.
Team Management Profile
Wie Menschen arbeiten. Arbeitspräferenzen, Aufgabenverteilung, Schnittstellen. Für Organisationsentwicklung und Veränderungsprozesse.
Executive FiRE Index®
Wie stabil jemand unter Druck bleibt. Belastbarkeit, Krisenfestigkeit, Selbstführung, Energiebilanz. Für Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer.
