Über 25 Jahre Verantwortung. Zuletzt als Vorstand für Markt und Vertrieb.
Dr. Jörg Leitolf
Beratung rund um Menschen ist people business. Die Chemie muss stimmen — gerade wenn es um Talente, Fähigkeiten, Tipping Points und Potentiale geht. Deshalb finden Sie hier nicht nur Stationen, sondern auch, wie ich arbeite und warum.
Woher ich komme
Von 1995 bis Dezember 2024 habe ich bei der LBS Süd und ihren Vorgängerinstituten gearbeitet — nach Neugeschäft in den Jahren 2023 und 2024 der zweitgrößten Bausparkasse Deutschlands, einer Top-30-Bank, mit einem Vertriebsgebiet über Baden-Württemberg, Bayern und Rheinland-Pfalz. Angefangen als Vorstandsreferent und Pressesprecher, zuletzt als Vorstand für Markt und Vertrieb.
Dazwischen liegen mehr als 25 Jahre Berufserfahrung, in denen es praktisch nie ruhig war: Fusionen 2000, 2016 und 2023. Die Finanzkrise und ihre Spätfolgen. Null- und Negativzinsen. Digitalisierung. Corona. Verändertes Kundenverhalten. Regulatorik. Demografie.
Diese Zeit hat mich gelehrt, dass Ruhe und Regelbetrieb keine Zustände sind, auf die man warten kann. Sie kommen nicht mehr.
Seit 01/2025
Geschäftsführender Gesellschafter, LEITOLF PCG GmbH
Aufbau des Unternehmens auf der grünen Wiese. GmbH-Gründung 09/2025. Beratung, Sparring und Entwicklung im DACH-Raum.
2021 – 2024
Vorstand Markt und Vertrieb, LBS Südwest / ab 2023 LBS Süd
Vertrieb, Marketing, Treasury, Beratungs- und Service-Center, Immobiliengesellschaft. 300 Mitarbeitende innen, 770 Finanzberater und 180 Makler als freie Handelsvertreter im B2C. Kooperationsvertrieb mit über 10.000 aktiven Beratern in 130 Primärbanken im B2B.
2016 – 2021
Leiter Vertrieb und Marketing, Stv. Vorstandsmitglied
150 Mitarbeitende im Innendienst, 500 Finanzberater, 120 Immobilienmakler. Strategische Neuausrichtung, Aufbau des Kooperationsvertriebs in Rheinland-Pfalz, Post-Merger-Integration der Fusion 2016.
2013 – 2016
Leiter Marketing, Stv. Vorstandsmitglied
90 Mitarbeitende. Sämtliche Marketingbereiche. Aufbau und Professionalisierung der unternehmenseigenen Akademie für Außendienst, Innendienst, Azubis und Bankpartner.
2002 – 2013
Leiter Vorstandssekretariat
19 Mitarbeitende, Berichtslinie direkt zum Gesamtvorstand. Koordination des Strategieteams zu Grundsatzfragen der Unternehmenssteuerung. Neue Vergütungsmodelle, „Führen mit Zielen", moderne Banksteuerung, rollierender Strategieprozess.
1995 – 2002
Vorstandsreferent, dann Pressesprecher und Leiter Kommunikation
Externe und interne Kommunikation, Pressearbeit nach der Fusion 2000, Reden für den Vorstandsvorsitzenden, Aufbau eines neuen digitalen Vertriebs- und Kommunikationskanals.
Was dabei herausgekommen ist
- Marktanteil von 33 % auf 37 % gesteigert — in einem verteilten Markt, in einer red-ocean-Situation, im Verdrängungswettbewerb.
- 2023 und 2024 war die LBS Süd nach Neugeschäft die zweitgrößte Bausparkasse Deutschlands. Als Vorstand für Markt und Vertrieb habe ich dieses Ergebnis verantwortet — in beiden Jahren jeweils 16,4 Mrd. Euro Neugeschäft im Kernprodukt und über 220.000 Kundenabschlüsse. Die besten Marktergebnisse in der Geschichte des Unternehmens.
- Auftrag „Marktführerschaft forever" über zehn Jahre umgesetzt.
- Drei Fusionen verantwortlich mitgestaltet, sechs existenzbedrohende Krisen gemeistert, mit sechs Vorstandsvorsitzenden gearbeitet.
- Über 2.500 Führungskräfte und Verkäufer ausgebildet und entwickelt.
Was ich sonst noch mitbringe
Von 1984 bis 1990 habe ich in Würzburg, an der University of Hull in Großbritannien und an der Freien Universität Berlin studiert. 1990 bis 1995 folgte die Promotion zum Dr. rer. pol., magna cum laude, mit einem Stipendium und Forschungsaufenthalten in London und Coventry. Parallel war ich Lehrbeauftragter an der FU Berlin für „British Politics and Government".
Meine Berliner Jahre von 1987 bis 1995 fielen auf die Endphase der DDR, den Mauerfall und die Nachwendezeit. Das hat mir gezeigt, wie schnell und wie tiefgreifend Wandel geschieht, wenn die Zeit dafür reif ist. Diese Erfahrung sitzt bis heute in jeder Beratung mit am Tisch.
Mandate, Lehre und Netzwerk
Vorsitzender des Aufsichtsrats einer Immobiliengesellschaft, zuvor Aufsichtsratsmitglied
Fachautor im Bereich Baufinanzierung, Immobilien und Bausparen
Dozent an der Sparkassenakademie Stuttgart, Studiengang Bachelor Select
KWG-Qualifikation als Geschäftsleiter einer Bank gemäß § 25c KWG, für ein Institut mit 38 Mrd. Euro Bilanzsumme
BAFA-zertifizierter Berater für kleine und mittlere Unternehmen
Dozent am Bildungshaus der IHK Region Stuttgart
Mentor an der IST Hochschule und Dozent am IST Studieninstitut Düsseldorf
Zertifiziert für BELBIN, moodmap, Team Management Profile und Executive FiRE Index
- Associate Client Partner bei der WCG Creating Empowerment GmbH in Siegen
Wie ich arbeite
„Wertschätzend, pragmatisch und mit dem Blick auf das Wesentliche."
Ich arbeite auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, Vorstand und Eigentümern. Der Boardroom ist mein Heimspiel — ich weiß, wie dort entschieden wird und woran es scheitert.
Ich arbeite mit Zielen und Kennzahlen. Was wir vereinbaren, muss zählbar, messbar oder wiegbar sein. Sonst ist es ein Wunsch, keine Maßnahme.
Ich arbeite pragmatisch. Mit Blick auf das Machbare, aber konsequent. Hands on. Can do, can fix.
Und ich führe jedes Mandat selbst. Wenn bei mehr als zehn Teilnehmenden Tools ausgewertet werden müssen, ziehe ich langjährige Partner hinzu. Die Auswertung, die Interpretation und die Verantwortung bleiben bei mir.
